[摘要] 春暖花开，供应潮涌，一场没有硝烟的营销大战在楼市里悄然打响。绿地举行“绿巨人”活动，保利城举行郁金香花博会，阳光城·翡丽湾全城送花，明星将助阵南宁安吉万达广场……值得玩味的是，除了传统的打价格、推优惠和售楼部暖场活动外，开发商的营销招式越来越丰富，且更具创意和参与性。
春暖花开，供应潮涌，一场没有硝烟的营销大战在楼市里悄然打响。绿地举行“绿巨人”活动，保利城举行郁金香花博会，阳光城·翡丽湾全城送花，明星将助阵南宁安吉万达广场……值得玩味的是，除了传统的打价格、推优惠和售楼部暖场活动外，开发商的营销招式越来越丰富，且更具创意和参与性。业界分析，市场竞争加剧，行业走向成熟，购房者更加理性等因素，带来开发商营销思维的变革。
■营销新招
招式1 城市活动
全民参与增加知名度
近日，一股绿旋风席卷邕城。2月22日起，一群绿巨人惊现南宁街头，开展“保卫南宁猜倒绿巨人”的互动猜拳游戏。随后，这批绿巨人又参与了为公共租赁自行车戴上防尘套、引导交通秩序等公益活动。一时间，绿巨人风靡全城。这群“绿巨人”幕后组织者，正是世界500强企业绿地集团。项目负责人透露，绿巨人系列活动旨在倡导绿地的绿色、环保，随时公益的理念。活动不仅拉近了绿地与南宁的距离，也让更多人记住了绿地。
不仅是绿地举行市民活动，2月元宵节情人节，龙岗新盘阳光城·翡丽湾举行“阳光有爱·阳光巴士全城巡游”，为项目造势；保利城举行郁金香花博会；嘉和城举行茶花节。
开展大型活动，宣传品牌理念，更令人印象深刻的。作为的房地产开发商万科，是这方面的领跑者。万科进驻南宁后，2013年打出“I love 南宁”的口号，还将连续3年赞助南宁国际半程马拉松比赛。万科，以健康、阳光的运动方式融入南宁。
【战术评估】房地产行业竞争日益激烈，仅仅依靠打广告，坐在售楼部等客上门的“坐销”模式，已经无法满足销售需求，因此，开发商越来越热衷于通过举行大型活动来进行品牌推广。大型活动，往往出自大牌房企之手。在南宁，随着大牌房企相继涌入，此类活动更普遍。
招式2 话题制造
保持市场关注热度
除了组织大型活动，制造话题营销也受到越来越多开发商的青睐。如近期在居周刊上的系列专题报道《霖峰谜团》、《霖峰“壹號”之争》，让大家对这个凤岭北的新盘——霖峰壹號很期待。
2013年，一场“潮文化”旋风席卷南宁，一句“我潮南宁”和一个具有标识性的手指让不少人记忆尤其。当日引起了不少争议，让打出这一标语的德利AICC·沸城红遍全城。据悉，因为楼盘能满足看、听、嗅、味、触全感官，市民可体验式休闲生活购物空间，是一个全新的消费体验，汇集全城潮流文化，同步国际时尚，在营销上也会有一些新思路。
去年10月保利·山渐青也抛出“凤岭就是一个大工地”的话题，同样引起探讨，而这一切最终引出的是，保利·山渐青，这一无需等待的别墅风景区。
【战术评估】抛出疑问或者话题，引起市场关注，通过对话题进一步探讨、挖掘，让楼盘或企业得到更广泛的认知。话题营销在开发商思维日渐开放和具有创意的今天，逐渐被运营。
招式3 名人效应
星光熠熠为楼盘造势
又有一波明星即将空降南宁，举行开演唱会，这是安吉万达广场官方微信传出的消息。刚过去的2013年，万达邀请了刘亦菲、陈慧琳、孙楠等一批明星来邕助阵，以及郎咸平、胡润、曹景行等名人到南宁举行投资论坛。2014年，万达的“名人秀”还将继续，更多大腕会相继现身邕城。
明星造势、名人助阵，其实近几年也不是新鲜事，但是都没有刚刚过去的2013年这样密集，真可谓是“你方唱罢我登场”，如华发股份邀约国际投资大师罗杰斯来南宁开讲；融晟集团牵手陶喆，举行演唱会；瀚林地产邀请周立波到南宁举行“立波秀”。
今年，还将有更多明星或名人入邕。华发股份透露，今年继续邀请名人大腕来举行论坛。新宝通也透露，将要求有影响力的国内经济学家前来讲学。
【战术评估】大腕明星助阵，借着“名人效应”，楼盘能够快速提升市场的关注度和知名度，其积聚人气的方式，快、准、多，尤其是对于“财大气粗”的实力房企而言，能够邀请别越高的明星或是名人，更可体现出楼盘的定位和档次。
招式4 价格策略
优惠不再是简单的价格
近日，盛天新界新品预约，同时打出“半价购房”的信息，引来无数关注的目光。据项目负责人透露，这是“盛天十年，筑力安家”主题下推出的一大优惠政策，目的是为让更多人有机会买盛天的房子。购房者只要在盛天新界成功预约，既有机会“半价购房”，即总房款为原来的一半，就可买房。
尽管各种营销活动层出不穷，但是对于资金有限的刚需购房者来说，实打实的优惠促销活动似乎永远不会过时，也是最诱人的。近期，瀚林新城特惠预约，打出5990元/平方米起的价格，引来众多刚需热捧；江宇世纪城价5880元/平方米；和居·邕江郡江景楼王新品预约，推出预约享8万元优惠；相思湖新区新盘中旭·悦预约500元享20倍钜惠……这些优惠政策是各有千秋。
3月供应潮来临之际，大打优惠牌，成为市场上更为普遍的营销手段，而更多开发商估计会在如何有技巧地说价格上下更多功夫。
【战术评估】当下买房，拼的是性价比。记者走访发现，一些打出劲爆优惠的楼盘，大多取得了立竿见影的效果，售楼部人气也居高不下。对购房者来说，碰上实实在在的优惠，房源又合适，不妨出手，毕竟实在的优惠不是天天有，而对于一些优惠噱头，可一笑置之。
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