[摘要] 春暖花开，供应潮涌，一场没有硝烟的营销大战在楼市里悄然打响。绿地举行“绿巨人”活动，保利城举行郁金香花博会，阳光城·翡丽湾全城送花，明星将助阵南宁安吉万达广场……值得玩味的是，除了传统的打价格、推优惠和售楼部暖场活动外，开发商的营销招式越来越丰富，且更具创意和参与性。
■行业观察
市场倒逼，房企营销求变
有人说，2014年将成为开发商的“逃命年”。可能这样的观点过于悲观，但不管怎样，2014年对很多开发商来说，并不乐观。过去，随便打一两个广告，就能引来购房者挤破头到售楼部抢房的市场已经一去不复返，开发商要想取胜，必须在营销上使出十八般武艺。尤其是在今年市场看空论频出的大势下，房企普遍面临巨大的销售、资金压力，必须奉行“走量为上”的原则。开发商也深谙“有了人，才有市场”的道理，于是纷纷主动出击，制造各种营销事件，展开“抢人”大战。刚刚开年就打响的营销大战预计还将升级，更多差异化的营销战略将陆续上演。目前来看，由外来大牌房企引领的大型营销活动，给本土房企带来不小压力，预计创新的营销模式会继续蔓延。
“越来越多的外来房企涌入南宁，并且纷纷动起来了，面对竞争，本土房企也要做好充分的准备，如一向以风尚著称的汇东置业，在今年一方面会继续坚持风尚理念，同时在产品、服务上有所提高，3月份也正酝酿一些大型的营销活动。”广西汇东置业发展有限公司副总经理罗永峰透露。
不仅是汇东置业，记者采访发现，霖峰、宝能、新宝通、华南城等大批房企均曾透露，正酝酿大型活动。
“毫无疑问，由于现在行业发展越来越成熟，产品同质化严重，简单的打价格打产品已经没办法吸引更多购房者，营销也越来越难做，要想吸引客群，实现走量，必须从差异化角度切入。”南宁宝资杰房地产项目咨询有限公司总经理王洪超分析。
大牌房企，引入营销新理念
在南宁，随着一些一线房企的进驻和本地房企的不断发展，越来越多的新观念、新思路在房地产市场中出现，营销的方式也与时俱进，推陈出新。相比前几年，近两年来，南宁不少楼盘的营销活动明显更有特色，具有更加广泛的参与度。也许这些新方式并不能为销售带来立竿见影的效果，但是从长远来看，这种更加体现人文关怀、注重双方友好互动的方式，对于提升一个企业或一个项目的底蕴和认知度将会有潜移默化的作用。
“每一个新的企业进入到一个新的城市，都会有一个交流的过程，作为实力雄厚的大牌房企，与普通单盘的营销模式上肯定有所不同，会有一些战略性的规划。而绿巨人的形象，正是把绿地作为企业巨人的实力，以及企业绿色、环保、公益的理念传达给大家。”绿地香港南宁公司营销总监肖斌介绍。
王洪超也分析：“大牌房企落户南宁，也会带来一些新的营销思维，如近期万科、绿地的大型落地活动，对于树立品牌效果还是不错的。”
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