[摘要] 春暖花开，供应潮涌，一场没有硝烟的营销大战在楼市里悄然打响。绿地举行“绿巨人”活动，保利城举行郁金香花博会，阳光城·翡丽湾全城送花，明星将助阵南宁安吉万达广场……值得玩味的是，除了传统的打价格、推优惠和售楼部暖场活动外，开发商的营销招式越来越丰富，且更具创意和参与性。
春暖花开，供应潮涌，一场没有硝烟的营销大战在楼市里悄然打响。绿地举行“绿巨人”活动，保利城举行郁金香花博会，阳光城·翡丽湾全城送花，明星将助阵南宁安吉万达广场……值得玩味的是，除了传统的打价格、推优惠和售楼部暖场活动外，开发商的营销招式越来越丰富，且更具创意和参与性。业界分析，市场竞争加剧，行业走向成熟，购房者更加理性等因素，带来开发商营销思维的变革。
■营销新招
招式1 城市活动
全民参与增加知名度
近日，一股绿旋风席卷邕城。2月22日起，一群绿巨人惊现南宁街头，开展“保卫南宁猜倒绿巨人”的互动猜拳游戏。随后，这批绿巨人又参与了为公共租赁自行车戴上防尘套、引导交通秩序等公益活动。一时间，绿巨人风靡全城。这群“绿巨人”幕后组织者，正是世界500强企业绿地集团。项目负责人透露，绿巨人系列活动旨在倡导绿地的绿色、环保，随时公益的理念。活动不仅拉近了绿地与南宁的距离，也让更多人记住了绿地。
不仅是绿地举行市民活动，2月元宵节情人节，龙岗新盘阳光城·翡丽湾举行“阳光有爱·阳光巴士全城巡游”，为项目造势；保利城举行郁金香花博会；嘉和城举行茶花节。
开展大型活动，宣传品牌理念，更令人印象深刻的。作为的房地产开发商万科，是这方面的领跑者。万科进驻南宁后，2013年打出“I love 南宁”的口号，还将连续3年赞助南宁国际半程马拉松比赛。万科，以健康、阳光的运动方式融入南宁。
【战术评估】房地产行业竞争日益激烈，仅仅依靠打广告，坐在售楼部等客上门的“坐销”模式，已经无法满足销售需求，因此，开发商越来越热衷于通过举行大型活动来进行品牌推广。大型活动，往往出自大牌房企之手。在南宁，随着大牌房企相继涌入，此类活动更普遍。
招式2 话题制造
保持市场关注热度
除了组织大型活动，制造话题营销也受到越来越多开发商的青睐。如近期在居周刊上的系列专题报道《霖峰谜团》、《霖峰“壹號”之争》，让大家对这个凤岭北的新盘——霖峰壹號很期待。
2013年，一场“潮文化”旋风席卷南宁，一句“我潮南宁”和一个具有标识性的手指让不少人记忆尤其。当日引起了不少争议，让打出这一标语的德利AICC·沸城红遍全城。据悉，因为楼盘能满足看、听、嗅、味、触全感官，市民可体验式休闲生活购物空间，是一个全新的消费体验，汇集全城潮流文化，同步国际时尚，在营销上也会有一些新思路。
去年10月保利·山渐青也抛出“凤岭就是一个大工地”的话题，同样引起探讨，而这一切最终引出的是，保利·山渐青，这一无需等待的别墅风景区。
【战术评估】抛出疑问或者话题，引起市场关注，通过对话题进一步探讨、挖掘，让楼盘或企业得到更广泛的认知。话题营销在开发商思维日渐开放和具有创意的今天，逐渐被运营。
招式3 名人效应
星光熠熠为楼盘造势
又有一波明星即将空降南宁，举行开演唱会，这是安吉万达广场官方微信传出的消息。刚过去的2013年，万达邀请了刘亦菲、陈慧琳、孙楠等一批明星来邕助阵，以及郎咸平、胡润、曹景行等名人到南宁举行投资论坛。2014年，万达的“名人秀”还将继续，更多大腕会相继现身邕城。
明星造势、名人助阵，其实近几年也不是新鲜事，但是都没有刚刚过去的2013年这样密集，真可谓是“你方唱罢我登场”，如华发股份邀约国际投资大师罗杰斯来南宁开讲；融晟集团牵手陶喆，举行演唱会；瀚林地产邀请周立波到南宁举行“立波秀”。
今年，还将有更多明星或名人入邕。华发股份透露，今年继续邀请名人大腕来举行论坛。新宝通也透露，将要求有影响力的国内经济学家前来讲学。
【战术评估】大腕明星助阵，借着“名人效应”，楼盘能够快速提升市场的关注度和知名度，其积聚人气的方式，快、准、多，尤其是对于“财大气粗”的实力房企而言，能够邀请别越高的明星或是名人，更可体现出楼盘的定位和档次。
招式4 价格策略
优惠不再是简单的价格
近日，盛天新界新品预约，同时打出“半价购房”的信息，引来无数关注的目光。据项目负责人透露，这是“盛天十年，筑力安家”主题下推出的一大优惠政策，目的是为让更多人有机会买盛天的房子。购房者只要在盛天新界成功预约，既有机会“半价购房”，即总房款为原来的一半，就可买房。
尽管各种营销活动层出不穷，但是对于资金有限的刚需购房者来说，实打实的优惠促销活动似乎永远不会过时，也是最诱人的。近期，瀚林新城特惠预约，打出5990元/平方米起的价格，引来众多刚需热捧；江宇世纪城价5880元/平方米；和居·邕江郡江景楼王新品预约，推出预约享8万元优惠；相思湖新区新盘中旭·悦预约500元享20倍钜惠……这些优惠政策是各有千秋。
3月供应潮来临之际，大打优惠牌，成为市场上更为普遍的营销手段，而更多开发商估计会在如何有技巧地说价格上下更多功夫。
【战术评估】当下买房，拼的是性价比。记者走访发现，一些打出劲爆优惠的楼盘，大多取得了立竿见影的效果，售楼部人气也居高不下。对购房者来说，碰上实实在在的优惠，房源又合适，不妨出手，毕竟实在的优惠不是天天有，而对于一些优惠噱头，可一笑置之。
■行业观察
市场倒逼，房企营销求变
有人说，2014年将成为开发商的“逃命年”。可能这样的观点过于悲观，但不管怎样，2014年对很多开发商来说，并不乐观。过去，随便打一两个广告，就能引来购房者挤破头到售楼部抢房的市场已经一去不复返，开发商要想取胜，必须在营销上使出十八般武艺。尤其是在今年市场看空论频出的大势下，房企普遍面临巨大的销售、资金压力，必须奉行“走量为上”的原则。开发商也深谙“有了人，才有市场”的道理，于是纷纷主动出击，制造各种营销事件，展开“抢人”大战。刚刚开年就打响的营销大战预计还将升级，更多差异化的营销战略将陆续上演。目前来看，由外来大牌房企引领的大型营销活动，给本土房企带来不小压力，预计创新的营销模式会继续蔓延。
“越来越多的外来房企涌入南宁，并且纷纷动起来了，面对竞争，本土房企也要做好充分的准备，如一向以风尚著称的汇东置业，在今年一方面会继续坚持风尚理念，同时在产品、服务上有所提高，3月份也正酝酿一些大型的营销活动。”广西汇东置业发展有限公司副总经理罗永峰透露。
不仅是汇东置业，记者采访发现，霖峰、宝能、新宝通、华南城等大批房企均曾透露，正酝酿大型活动。
“毫无疑问，由于现在行业发展越来越成熟，产品同质化严重，简单的打价格打产品已经没办法吸引更多购房者，营销也越来越难做，要想吸引客群，实现走量，必须从差异化角度切入。”南宁宝资杰房地产项目咨询有限公司总经理王洪超分析。
大牌房企，引入营销新理念
在南宁，随着一些一线房企的进驻和本地房企的不断发展，越来越多的新观念、新思路在房地产市场中出现，营销的方式也与时俱进，推陈出新。相比前几年，近两年来，南宁不少楼盘的营销活动明显更有特色，具有更加广泛的参与度。也许这些新方式并不能为销售带来立竿见影的效果，但是从长远来看，这种更加体现人文关怀、注重双方友好互动的方式，对于提升一个企业或一个项目的底蕴和认知度将会有潜移默化的作用。
“每一个新的企业进入到一个新的城市，都会有一个交流的过程，作为实力雄厚的大牌房企，与普通单盘的营销模式上肯定有所不同，会有一些战略性的规划。而绿巨人的形象，正是把绿地作为企业巨人的实力，以及企业绿色、环保、公益的理念传达给大家。”绿地香港南宁公司营销总监肖斌介绍。
王洪超也分析：“大牌房企落户南宁，也会带来一些新的营销思维，如近期万科、绿地的大型落地活动，对于树立品牌效果还是不错的。”
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