培育市场带来回报
3月17日，记者走访市场时就发现，带客户看房的某地产置业顾问小蒙，在民主路房源较抢手的望仙坡小区，碰到了熟客廖女士。廖女士去年买车位是小蒙介绍的房源，她告诉小蒙，她有房要出售，想委托他卖。这样，小蒙在热门小区又捡到房源了。小蒙告诉记者，他和廖女士联系还不算频繁，只是有时会电话回访而已，过节也会发短信问候，但由于客户多，能做到不间断地联系已不错了。他的很多客户以及客户的朋友，要买房、卖房，大多会找他。
看房中，地产置业顾问黄小姐告诉记者，现在公司走门店经营的模式了，而铺面也多处于沿街，小区业主经常路过店面门口，这样与业主的交流方便容易多了，也能建立长期的交流平台。目前他们公司房源多是小区的业主放盘，租售房源都不少，服务针对性比较强，来租房客户多从楼盘附近的中介找房，这样信息也好管理，不容易流失。
广西某房产中介公司负责人何先生认为，二手房中介属于销售行业，做销售大概都会知道著名的“250定律”，即每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友，如果赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。每名客户身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体，房产销售如果要培育好市场，就要充分挖掘客户。何先生告诉记者，现在南宁多数房产中介培训课上，都有涉及这方面的内容，因此置业顾问与客户“打成一片”很常见。
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