[摘要] 2015年第一季度已经过去。这一季度，南宁楼市发生了许许多多的变化，降息、降准新政不断。而今，“五一”黄金周又将到来。在这样的市场环境下，地中海风情社区鼎华福邸一经上市便受热捧，它有着怎样的独特品质与价值？房天下房天下走进鼎华福邸,特别采访广西鼎华商业股份有限公司总经理助理余锐杰先生，请他来为我们回答。
广西鼎华商业股份有限公司总经理助理余锐杰
鼎华福邸的1、2、3号楼就是典型的例子。原本被认为销路好的1、2、3号楼户型由于原居民区拆迁周期长、户型选定时间晚等原因，面市时户型已略显滞后，再加上限购限买政策的变动，未能达到预期的销售效果。另一方面，许多客户因为先前市场上普遍存在的高赠送营销方式，形成了一种市场认识，即无论价格高低，都认为赠送率高的为好，觉得自己占到便宜了；赠送率低的产品即使单价更低，也无法满足客户的心理预期。
“产品线长也有利弊”，余锐杰表示，产品线长虽然能够满足多层次客户的不同需要，但对项目来说，带来的风险也是比较大的。因此，鼎华福邸目前也在思考产品线本身的问题。“我们对户型追求到”，余锐杰说，“去年房地产新政后推出的户型对赠送面积有了明确的规定，所以我们就做出了一个74㎡得三房的户型面对市场”。不进行赠送，客户感到实惠少了，也就意味着户型要在实用性上达到一个新的高度，才能满足客户的心理预期。对此，出身设计院的余锐杰表示，现在决定户型设计的是市场需要，而非建筑学理论。
鼎华福邸热销户型
“现在我们公司的大的优势是转变快”，余锐杰说，“做房地产的话说难听点就是要懂得转换快，除了开发快，还要有销售快”。他表示，在这一点上，中小型房企拥有比大型房企更多的优势。像众多国内一线房企，进行一次户型变更需要走一个很长的流程，层层申报；而当产品变更终确定时，市场可能早已发生了更多新的变化。但是，中小型房企看到市场状况之后，下一步就能快速地做出反应，市场应变能力非常强，呈现出“船小好掉头”的特点。
谈竞争：本土房企路线须务实
今年，鼎华商业股份有限公司在广西已成立60年了，前身为1952年成立的国有中型商业企业南宁市糖业烟酒总公司。目前，鼎华下属公司已经达到14-15家的规模，然后总资产接近20多个亿，旗下拥有南宁市民耳熟能详的中华老字号“铁鸟牌酱油”等众多知名品牌。
谈到大型房企与中小型房企，余锐杰表示，鼎华作为刚刚进入房地产行业的本土中小型开发商，还不具备一线房企所具有的品牌效应；另一方面，受到近年市场低迷的影响，房地产开发需要非常谨慎。此外，房地产开发作为鼎华商业的新业务线，质量方面的口碑将有可能极大地影响集团下属其他品牌，如都有可能受到牵连。因此，开发的工作需要无比细致与谨慎，务实的路线也就成为了必然。
广西鼎华商业股份有限公司总经理助理余锐杰
对于一线房企进入南宁市场后产生的影响，余锐杰认为他们先进的管理方式、项目开发模式等，都非常值得借鉴和参照。更重要的是，一线房企进入之后，原先以走量为主的开发方式已经行不通了，必须以品质取胜。
在余锐杰看来，本土房企要务实地进行开发，一个关键就在于地段的选择。绿地、万科、万达等一线房企依靠巨大的品牌效应，可以将顾客吸引到五象、良庆这样的新区，而对本土房企来说，在偏远地段进行开发，仍然存在风险过大的问题。
余锐杰透露，除在西乡塘区进行开发之外，鼎华也在江南区进行了土地储备。然而该地段除了华南城之外，还没有较为成熟的配套；人口基数也不足以支撑消费需求。此外，同一片区也聚集了许多本土大型房企，届时如果出现集中供应，可能会遭遇竞争过激带来的产品滞销。因此，作为本土新兴房企中的佼佼者，鼎华虽已布局全城，但目前开发的项目仍以老城区成熟地段为主。
其次，为做出品质，鼎华产品从一开始就是参考一线房企的标准来制造的。如施工单位均为中建一局、中建三局等单位。余锐杰认为，本土房企要参与竞争，还是要实实在在地“拿出好的东西”。目前市场上部分项目虽然走量很快，但实际上处于产能过剩状态，短期透支市场份额。
余锐杰分析，虽然政策扶持力度较大，但南宁市场要回暖，仍然需要一个消化存量的过程。因此，本土房企更要脚踏实地，做出品质。鼎华也将践行“精工细作，奉献经典”的企业理念，将高品质的产品奉献给顾客。
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