[摘要] 直至今年，万科、万达、华发等上市房企在南宁均有项目布局。如何让南宁市民进一步了解认识上市房企、坚定对上市房企的信心、选择并购买上市房企的产品？广西强势媒体联盟——上市房企布局南宁系列高端访谈带你走进广西华诚房地产投资有限公司，专访总经理郑旭斌，解读华发股份如何布局南宁并带给南宁怎样的惊喜。
采访背景：
2009年12月5日华发股份旗下子公司广西华诚房地产投资有限公司在南宁以24.7亿元的总价拍下柳沙半岛278.97亩地块，成为广西新一届的“地王”，4年沉淀，2013年下半年柳沙半岛项目华发国宾壹号正式入市，2013年5月23日，华发以900万元/亩成交价斩获西乡塘区科德路51亩地，这也是华发股份布局南宁的第二个项目。华发国宾壹号、华发四季项目的推出以及华发后续的一系列品牌活动都奠定了华发在南宁房地产市场的重要地位。
直至今年，万科、万达、保利、恒大、华润、中海、富雅地产（富力和雅居乐）、招商、世茂、绿地、龙光、合景泰富、华发、金川阳光城、中国铁建、天健、振业、华南城、宝能、广西新宝通（海尔集团和青岛啤酒集团联合控股）等企业在南宁均有项目布局。如何让南宁市民进一步了解认识上市房企、坚定对上市房企的信心、选择并购买上市房企的产品？
广西强势媒体联盟——上市房企布局南宁系列高端访谈带你走进广西华诚房地产投资有限公司，专访总经理郑旭斌，解读华发股份如何布局南宁并带给南宁怎样的惊喜。
华发股份简介：
珠海华发实业股份有限公司（以下简称华发股份）成立于1992年8月，其前身始创于1980年， 2004年成为房地产上市公司。华发股份实施“立足珠海，面向”的发展战略，在巩固珠海房地产企业龙头地位的基础上，稳步推进对外扩张步伐。目前，已经成功进驻中山、包头、沈阳、大连、南宁、盘锦、威海、重庆、武汉和成都等异地城市，成功打造了一系列房地产精品项目。
广西华诚房地产投资有限公司总经理郑旭斌
一问：近几年上市房企扎堆进驻南宁，2014年上半年房企交出了一个不错的成绩单，在这样的环境之下，华发如何体现自身对市场的把控？
——闪耀业绩：把握开盘时间+系列文化营销+项目产品表现力
郑旭斌：2014年上半年，我们查看了南宁房地产行业的相关数据发现，上半年作为上市企业的华发从主要的几位竞争者中脱颖而出，但数据在时间上具有一定的滞后性，房企取得的业绩可能体现在去年年底到今年3、4月份期间。华发国宾壹号刚好把控了从去年年底亮相至今年春节之后的小阳春；其次，这是华发自2009年拿地后次亮相，市场期待和关注度较高；另外，这段时间华发所做的一些大型活动，包括“国宾礼遇·罗杰斯”的亮相、毕加索原作展以及后续的一些文化活动等都对整个业绩起到推波助澜的作用；最后再结合华发国宾壹号项目产品的表现力，促使华发2014上半年的业绩拥有良好的表现。
二问:华发之前也举办了如国宾礼遇•罗杰斯、毕加索原作展等一系列有影响力的文化活动，目前，柳沙半岛也聚集了华发、保利、招商上市公司开发的项目，竞争不可避免，华发如何保持市场的影响力，在营销上如何体现？
——保持市场影响力：高品质+注重细节+创新力
郑旭斌：目前华发在南宁有两个项目，根据区域特点产品的定位也不一样，位于青秀区柳沙半岛的华发国宾壹号打造的是高端产品，西乡塘区的华发四季产品走的是中高端路线，而华发国宾壹号是南宁个项目，是属于立品牌、立形象的一个项目，柳沙半岛作为南宁的国宾区，但是却谈不上最“宜居”，如何升级打造最宜居的国宾区湖居生活是华发下半年的工作重点之一，因此会更加注重提升项目在购房者心中的高度，提升豪宅形象。
首先，华发会先进行硬件打造，把前广场做符合南宁特点的一个全新改造，针对更符合国人对于高端项目或豪宅的理解，将往奢华方向改造；针对顶层复式房，华发国宾壹号邀请了美国威尔思设计公司对样板房进行精心设计，仅设计费用就高达7000元/㎡，其中不包括硬件、软件设施安装；另外，华发国宾壹号负一层设计为休闲、SPA的会所，设有恒温泳池，目前南宁市场，拥有恒温泳池的项目只有一二个，通过恒温泳池的档次感、实用性，让南宁市民看到我们这个标杆项目，通过这些细节、元素体现出来。
与其他片区相比柳沙半岛的教育资源平平，为解决这个问题，华发国宾壹号正在与青秀区教育局洽谈引入优质学校资源，使项目教育配套得到进一步提升。珠海容闳国际幼稚园是华发股份在珠海打造的一所高品质、大规模、国际化的幼稚园，做得非常成功，华发国宾壹号继承珠海华发一向注重孩子教育优良传统，也将引入容闳国际幼稚园，为华发国宾壹号的业主孩子们提升起跑线上的高度。
除了教育升级，华发国宾壹号也将全面提升物业管理。珠海华发物业管理服务有限公司已是中国百强物业公司，但是对于目前的南宁市场来说，各大开发商进驻南宁后都有属于自己的品牌物业，大家都有就等于没有，我们的优势已经削弱了，我们要跳出来，配备金钥匙、白金钥匙管家服务作为我们的顾问、后盾来支撑我们的物业管理，在管理方面更上一层楼。
营销模式随着市场的转变也发生了一些改变，从最初的服务营销到体验式营销，再到概念性营销，华发推出的一系列活动都有所体现，接下来会邀请哈佛幸福课堂主讲教授泰勒来到华发国宾壹号进行一场哈佛公开课演讲，主讲内容更多的是企业战略的探讨，我们正在营造一种与其他开发商不一样的文化氛围，体现我们华发特质的营销活动，此外，我们还会通过微信、微博等新的营销模式和手段向大家展示华发项目，让购房者感受到华发的高品质。
三问：华发股份是如何考量南宁市场？在南宁有何发展规划?
——以南宁为核心深耕西部，两年内再拿两块地
郑旭斌:南宁的市场与其他城市相比有它自身的特点，从人口数量来看是属于大城市，整个城市的购买力多以刚需型为主导。从整个市场来说，按照马斯洛原理划分南宁市民购房需求更多是停留在马斯洛底层的安全、生理、服务这三个层面来购买房产，由此看来南宁是一个很实在的城市，这种实在在营销活动中就可以有所反映，例如一些区域的开发商举行的营销活动，直接面对购房者派大礼、送大礼，这种方式容易引起市场上整个刚需人群的关注以及对这个项目的追捧，反而在项目上做过多的文化推广和形而上的方式不一定适合南宁市场。
华发股份经过30多年励精图治，已经发展成为珠海国企龙头和知名企业，华发股份将划分为七大板块，西部板块以南宁为核心，辐射贵州、重庆等地，从今年下半年到明年，南宁分公司将争取再拿一到两块地。
四问：华发在南宁扮演的社会责任？
——让住进华发国宾壹号的业主以此为荣
郑旭斌：华发不敢说承担着多大的社会责任，但是华发可以做到让住进华发国宾壹号的业主感到幸福，并以此为荣，细到像坐出租车时说出华发国宾壹号，出租车司机都会知道它的具体地理位置以及它是高品质的生活住宅社区的象征。华发未来要做的就是对柳沙半岛的项目做一个重新的规划，打造一个适合宜居且有南宁特点的高档小区。
五问：华发又是如何看待下半年的楼市走向？
——救市措施越多观望越浓，时机合适即可入手
郑旭斌：目前各地出台限购松绑或是取消限购，这些举措都会对房地产市场有促进作用，购房者有一种买涨不买跌的消费心理，开发商如果做一些让利促销活动，就会被认为是市场不景气，特别是当前的市场环境下，政府对房地产行业的救市措施越多，购房者持观望态度更浓烈。南宁购房群体仍以刚需型为主，各大开发商出招让利的时候，其实是一个入市的好时机，选择好的项目好的地段，该出手时就出手。
采访后记
在媒体界盛传郑总是南宁地产界的“三大男神”之一，他身上散发着高贵、温文尔雅和极具亲和力的气质，正如华发的气质一样让人感到喜爱和舒适，整个采访的过程，轻松而愉悦，与郑总的谈话让我们对华发股份有了进一步的认识，不论是华发的项目也好，还是华发的用人机制，都一直秉承“建筑理想家”、“越完美越追求完美”的理念，这让我们对华发的项目更加充满期待，南宁地产风云里又增添了一分色彩。
推荐阅读：
上市房企布局南宁系列访谈
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
