[摘要] 2014年，南宁名盘嘉和城达到了3000余套的销售量，夺得广西销售冠军和全国单盘销量第六的佳绩。在楼市寒冬，嘉和城是如何创造近8年来广西的销售纪录的？带着这些问题房天下走进嘉和城，专访广西嘉和置业集团有限公司营销公司总经理黄进强，让黄总为我们解读嘉和城的独特价值。
此外，整个城区的配套也让消费者看到：未来住在嘉和城是非常便利的。随着昆仑大道“白改黑”工程的完成、南宁东站的落成以及通往东站两条道路的加快施工，嘉和城与民族大道和火车站的距离都将大为拉近。再加上高速环道开始全线通车，昆仑大道被大型货车占据的现象也将结束，嘉和城的交通环境配套就成了本次销售的重点加分项。
嘉和城优势区位
至于嘉和城热销的第三个原因，黄总认为在于推出的产品。嘉和城目前的产品是市场上赠送率高的一个项目，高赠送率达到47%，平均赠送率达到30%以上。这意味着购买1㎡将会使用到1.3㎡至1.47㎡，既解决了零公摊状况，又在零公摊的基础上增大了房间的使用面积。6200元/㎡左右的售价与实际得到的面积相比，仅相当于4400元/㎡至4600元/㎡。更重要的是，嘉和城的高赠送率并不是建立在原有房间的尺寸扩大之上，而是带来了功能房的增多。与一般楼盘单纯扩大原有房间面积的模式不同，嘉和城的面积赠送在于使普通房间成为全能主人套房，入住家庭的多个成员都能各自拥有带独立卫生间的套房，人性化的设计增加了私密性。
嘉和城温莎北郡大赠送户型
除了超大赠送面积之外，房型均为南北通风也是项目的一大亮点。朝向极佳，主人完全不必使用空调，一年四季享受自然通风和采光。这样一种“会呼吸的房”特别符合大家庭客户尤其是北方朋友的需要，因此格外受到市场的欢迎。
嘉和城温莎北郡通透设计
利好政策的出台亦是嘉和城热销的重要原因。黄总介绍，由于2014上半年楼市状况并不理想，下半年国家不断地出台一些解限购政策，限贷的政策也非常宽松。在此基础上，嘉和城进一步降低购房的门槛，首款只需要三万元就能置业。这一名为“幸福家园计划”的政策受到了市场的认可，使得项目得以撬动刚需市场。原来嘉和城的目标客户群以改善性刚需为主，在首款只需三万的购房政策推出后，纯刚需的客户也被吸引过来。原来明显集中于兴宁区和青秀区的主力客户，也因这个政策扩展到了江南区和西乡塘区的刚需群体。甚至还有其他县市的客户都过来购买嘉和城，让嘉和城达到了2014下半年旺销的局面。
后的热销秘籍就是项目的营销模式。黄总谈到，在2014年下半年的时候，嘉和城一改以往的营销模式，组建了400多人的分销团队。整个团队遍布全区，五十六个县市都有项目的置业顾问和分销点，这使得原来只针对南宁市民的营销变为针对全区人民。这一渠道使得嘉和城即使不做活动，每天到场看房的客户也能达到近200人，周六、周日每天都会有1000多人到场。如果周末再做活动，到场的客户将会达到三四千名。在这一模式下，嘉和城的客户群体迅速扩展到全区，这也就是每次开盘旺销的重要因素。
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