[摘要] 广西恒大企业集团首次推出“议价房”的营销方式,一方面,实现商品房这种消费品对消费者的让利和直接参与定价,与消费者形成真正互动;另外,通过这一活动,广西恒大的品牌效应将会得到更大的提升。
广西恒大企业集团首次推出“议价房”的营销方式,一方面,实现商品房这种消费品对消费者的让利和直接参与定价,与消费者形成真正互动;另外,通过这一活动,广西恒大的品牌效应将会得到更大的提升。
对整个地产行业来说,让买方直接参与定价,是一种新兴的品牌营销实践,无疑具有重要的案例借鉴意义。地产项目的产品将不仅仅局限于品牌告知和产品展示,更重要的是传递一种新型理念和价值观,与广大消费者形成互动。
对购房者来说,“议价房”的优势在于可以在自己的心理价位内任意报价,即便最后不成功,也不会有任何损失;在这种情况下,往往成交价一般都会低于目前的市场售价。开发商采用这种新的形式,一方面通过自行报价试探购房人的心理价位,并制定出更贴近当前市场的价格;另一方面,能瞬间吸引人气,提高项目关注度。楼市风云变幻,探索多种营销方式无疑是开发商应对市场的积极尝试,但“议价房”实际上开发商在此之前会设定一个价格区间,只有你的出价吻合他的心里预期成交才可能达成。
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