[摘要] “卖一套是一套，谁跑得快谁就是老大。”今年以来，不止一个楼盘的销售负责人向记者表达了同样的观点，调控持续从严，2012年已经没有什么淡旺季可言了，每个月都是促销月，走量才是王道。
“卖一套是一套，谁跑得快谁就是老大。”今年以来，不止一个楼盘的销售负责人向记者表达了同样的观点，调控持续从严，2012年已经没有什么淡旺季可言了，每个月都是促销月，走量才是王道。
快速反应，品牌房企领跑
说到楼市领跑者，非荣和、瀚林、保利、云星等品牌房企莫属。
4月29日，荣和·山水绿城2期最后一批房源推出，同一天，该项目商铺首期开盘发售，认购者如云。这也是继3月底推新后，该楼盘今年的第二次推新，而尽管春节期间，南宁楼市普遍冷场，项目仍拿出不少新品进行顺销。
荣和的领跑还表现在多盘齐发。就在4月29日那一天，位于北湖路的荣和摩客社区同步进行了新品发售，吸引了300多购房者到场。荣和大地则是持续销售，为了满足一些购房者的需求，近期还特意“改大”房型，将两套中小户上下打通变成大户型。除了积极抢跑住宅市场，荣和商业更是四盘齐发。
瀚林也是多盘齐发的代表。4月29、30日，瀚林地产旗下的瀚林美筑、瀚林·山水源、瀚林御景同步登场，纷纷推新抢收“五一”楼市。
当然，一同引领楼市的房企还有保利、云星、金源等品牌房企。“能保持快速的推货节奏，是因为我们早就制定好了计划。”荣和集团副总裁周鹰的回答，或许为品牌房企领跑市场作出了注解。
业内人士普遍认为，品牌房企领跑主要有两方面原因：一方面是企业拥有雄厚的实力，市场经验也丰富，能更好地应对楼市调控；另一方面是市场趋冷，购房者买房更倾向于选择品牌，这让品牌房企更有底气和信心。
频推特惠，小步快跑成风
“双盘联动，60套特惠房限时抢购！”5月17日，龙光地产打出广告，旗下楼盘龙光·卡地亚庄园4850元/平方米起，龙光·水悦龙湾5450元/平方米起。据了解，这已经不是该楼盘次推特惠房了，而是一段时间以来的连续动作。
其实，纵观南宁楼市这也并非个例。通过少量多推特惠房走量的现象早已蔚然成风，各种特惠广告随处可见，并且优惠幅度不断加大。居周刊不完全统计，近期持续推特惠房的楼盘有20多个，其中西乡塘以10余个特惠楼盘居各片区之首。
而这些特惠促销的楼盘，不仅有兴宁、西乡塘、城南和仙葫各个区域的一些刚需楼盘，凤岭新区不少高端盘也纷纷加入特惠促销的行列。具体价格上，特惠房低至“4”字头，其中不乏瀚林、龙光、云星、红日等品牌房企旗下的项目。
如5月18日，瀚林地产旗下双盘瀚林御景、瀚林·山水源加推10套一口价房源，这也是瀚林地产继前一周推出30套一口价之后再一次以特价卖房。
“现在每个月都是促销月，必须想办法折腾出各种名目。”城东某项目总监抱怨，如今市场大不如前，营销工作的难度和工作量都大大增加，有时甚至料想到效果不会太理想，但也得折腾，总不能坐以待毙吧？
产品创新，急推小户抢客
随着调控的深入，刚需市场在不断地发生着微妙变化，经过一段时间的消化，实力较强的刚需逐渐减少，剩下更多的是经济实力相对较弱的刚需，他们更青睐于中小户型。
针对这一细微变化，开发商已经在行动，其中不少迅速推出创新型的多变小户，以满足当下年轻刚需的需求。居周刊不完全统计，近段时间，南宁有10多个楼盘推出小户公寓，覆盖各大片区，掀起新一轮抢客大战。
表现比较突出当属广西保利，其旗下3盘正在推小户公寓。比如5月12日开始预约的保利城，将于5月27日推出36~52平方米“奇寓”；凤岭北的保利·童心缘45~65平方米的“魔术公寓”即将上市；山渐青的高层项目也有小户等待发售。
此外，云星·钱隆江南41~51平方米的1+1房已开始销售，凤岭·新新家园33~68平方米的SOHO公寓取得热销佳绩。荣和摩客社区、云星·御湖山、汇东星城、正恒·国际广场、盛天果岭等也是热衷推小户的楼盘。
基于小户面积小、总价低的特点，汇东星城就打出月薪2000元即可买房，保利城30万元可买精装两房……契合年轻人的居住需求和价格承受能力。
这些产品的另一个突出特点是，虽然面积不大，但布局紧凑合理，功能齐全。如保利城41平方米的1+1房，可做出两个卧室。荣和摩客社区39平方米的LOFT公寓，能做到两房两厅。
积极拿地，抄底土地市场
楼市快枪手也开始在土地市场崭露头角，相比去年土地出让频频流产的情况，今年开发商对土地市场的信心有所回升，一些品牌房企开始理性出手拿地。
5月18日，2012年南宁首场土地拍卖会举行，当天推出的5宗地块全部顺利出让，而拿地的有龙光、骋望、盛天等品牌房企，拍卖结束后接受采访的开发商无不表示出对南宁楼市的信心，看好城市的未来发展。
其中，骋望地产除了在当天的拍卖会上斩获了相思湖新区一宗地块，在前一天的土地挂牌仪式上已经联合另一企业拿下了同区域的一宗105亩超高层地块。骋望集团总经理赖文胜表示，依然看涨区域的未来价值，认为现在是拿地的好时机。
据了解，此次拍出的5宗地块，楼面地价2367元/平方米，1547元/平方米，相比前两年楼面地价动辄超过3000元/平方米的楼面地价，确实温柔许多。另外，去年因无人报名而“流挂”的相思湖CBD超高层地块，此次以248万元/亩的起始价再度推出，相比去年下调了103万元/亩。对此，有业内人士认为，在此轮土地拍卖会上，拿地房企可以说抄到土地市场的底了。
低位徘徊，买方时代来临
“市场已经进入新的时期，平稳是基调。房地产市场的供求已从卖方市场进入到买方市场。”在近期举行的2012中国地产总裁高峰论坛上，中国房地产研究会副会长顾云昌如是分析。
南宁楼市的表现与此基本相符。受制于调控影响，开发商不再淡定，纷纷放低身段加入到促销的队伍中来，而近几个月来，绝大多数楼盘的促销价则保持相对稳定。
不少业内人士认为，目前房价已经处于筑底阶段。广西振业房地产股份有限公司总经理双德会就认为，目前市场应该说是处在一个接近底部的阶段，接下来，如果没有更严厉的政策出台，在价格稳定到一定水平时，成交量回升，市场就到达底部。
南宁宝资嘉项目咨询有限责任公司总经理陈伟表示，虽然目前难以确定楼市真正的底部在哪里，但可以明确的是楼市已迎来阶段性的筑底。对于刚需而言，现在就是买房时机，购房者要做的就是根据自己的需求，果断下手。
数说楼市
走为上策，南宁楼市成交升温
调控至今，楼市各方进入深度博弈，随着中央多次明确表态仍将继续坚持调控不动摇，彻底打消了许多开发商抱有调控可能松绑的幻想，于是，走为上策成为开发商的一致共识，抢收则是共识之后的直接行动体现。
而各个房企的积极抢收，成交量则是对其的注解。来自南宁市住房保障和房产管理局的数据显示，从去年10月以来，南宁新建商品房住房的成交量一直呈稳步上升的趋势，到今年4月达4097套的高峰值。
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