[摘要] “卖一套是一套，谁跑得快谁就是老大。”今年以来，不止一个楼盘的销售负责人向记者表达了同样的观点，调控持续从严，2012年已经没有什么淡旺季可言了，每个月都是促销月，走量才是王道。
“卖一套是一套，谁跑得快谁就是老大。”今年以来，不止一个楼盘的销售负责人向记者表达了同样的观点，调控持续从严，2012年已经没有什么淡旺季可言了，每个月都是促销月，走量才是王道。
快速反应，品牌房企领跑
说到楼市领跑者，非荣和、瀚林、保利、云星等品牌房企莫属。
4月29日，荣和·山水绿城2期最后一批房源推出，同一天，该项目商铺首期开盘发售，认购者如云。这也是继3月底推新后，该楼盘今年的第二次推新，而尽管春节期间，南宁楼市普遍冷场，项目仍拿出不少新品进行顺销。
荣和的领跑还表现在多盘齐发。就在4月29日那一天，位于北湖路的荣和摩客社区同步进行了新品发售，吸引了300多购房者到场。荣和大地则是持续销售，为了满足一些购房者的需求，近期还特意“改大”房型，将两套中小户上下打通变成大户型。除了积极抢跑住宅市场，荣和商业更是四盘齐发。
瀚林也是多盘齐发的代表。4月29、30日，瀚林地产旗下的瀚林美筑、瀚林·山水源、瀚林御景同步登场，纷纷推新抢收“五一”楼市。
当然，一同引领楼市的房企还有保利、云星、金源等品牌房企。“能保持快速的推货节奏，是因为我们早就制定好了计划。”荣和集团副总裁周鹰的回答，或许为品牌房企领跑市场作出了注解。
业内人士普遍认为，品牌房企领跑主要有两方面原因：一方面是企业拥有雄厚的实力，市场经验也丰富，能更好地应对楼市调控；另一方面是市场趋冷，购房者买房更倾向于选择品牌，这让品牌房企更有底气和信心。
频推特惠，小步快跑成风
“双盘联动，60套特惠房限时抢购！”5月17日，龙光地产打出广告，旗下楼盘龙光·卡地亚庄园4850元/平方米起，龙光·水悦龙湾5450元/平方米起。据了解，这已经不是该楼盘次推特惠房了，而是一段时间以来的连续动作。
其实，纵观南宁楼市这也并非个例。通过少量多推特惠房走量的现象早已蔚然成风，各种特惠广告随处可见，并且优惠幅度不断加大。居周刊不完全统计，近期持续推特惠房的楼盘有20多个，其中西乡塘以10余个特惠楼盘居各片区之首。
而这些特惠促销的楼盘，不仅有兴宁、西乡塘、城南和仙葫各个区域的一些刚需楼盘，凤岭新区不少高端盘也纷纷加入特惠促销的行列。具体价格上，特惠房低至“4”字头，其中不乏瀚林、龙光、云星、红日等品牌房企旗下的项目。
如5月18日，瀚林地产旗下双盘瀚林御景、瀚林·山水源加推10套一口价房源，这也是瀚林地产继前一周推出30套一口价之后再一次以特价卖房。
“现在每个月都是促销月，必须想办法折腾出各种名目。”城东某项目总监抱怨，如今市场大不如前，营销工作的难度和工作量都大大增加，有时甚至料想到效果不会太理想，但也得折腾，总不能坐以待毙吧？
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