[摘要] 调控深入的2011年，龙头房企交出的成绩单，超出了悲观论者的预期。
调控深入的2011年，龙头房企交出的成绩单，超出了悲观论者的预期。
交出“超预期”成绩单的，不只是保利地产。
此前数日，万科[简介动态]、恒大[简介动态]、碧桂园、龙湖地产发布的业绩简报均显示，其2011年销售面积和销售金额均较2010年大幅上涨。
上海盘古天地[消息价格户型点评]总经理宋海认为，2011年销售增幅比较大的开发商，都属于市场嗅觉比较灵敏的，不少都在2011年上半年就采取了以价换量策略，“这些品牌企业尽管以价换量，但总利润并没有减少太多，因为毕竟过去的项目在土地成本上还是有一定优势的”。
不过，宋海指出，2012年才是开发商要真正经历市场考验的一年。
布局分散风险
可见的是，在楼市寒冬里，还是有不少实力雄厚的开发商能笑着过一个“热乎乎”的春节。
对比《2011年度中国房地产企业销售50排行榜》和《2010年度中国房地产企业住宅销售30排行榜》发现，共有29家房企拥有可比数据，而其中22家销售额同比上升，只有7家呈现同比下滑。
多区域布局，让房企获益颇多。
绿地集团新闻发言人王晓东昨日介绍，该公司2011年实现销售业绩770多亿元，完成了预定目标。该公司2010年的销售业绩只有500多亿元。
王晓东说，2011年绿地主要加大了三四线城市布局的力度，三四线城市销售比重大幅提高，在2011年超过了70%，此举“分担了调控的影响，保持了较稳定的增长”。
龙湖地产新闻发言人昨日亦称，2011年，该公司布局的西部、环渤海、长三角三大区域，均呈现稳健增长的态势。
上述发言人还都提到了价格调[消息价格户型点评]整对于销售的拉动作用。
“我们较早地进行了按照市场需求定价，这一调整从2011年第二季度开始就很明显了。”王晓东说。
王晓东还提到，产品结构调整，让绿地获益不少。2011年，商业、办公地产在绿地产品结构中的比重，由原来的20%多一点提升到40%多。而住宅项目主要还是以普通商品房为主，“这是主流产品，占了很大比例。”
“日子未必好过”
对着同样一份龙头房企的成绩单，局外人有着不同的解读。
上海某房企总裁昨日即提到，由于只有交楼才能进入结算程序，房地产行业从销售到交楼一般都有一年半到两年的周期，因此2011年各房企入账的其实都是2009年市场好的时候的销售数据，而2011年本年度的销售情况会在2012年、2013年的财务报表中体现。
“这个情况很普遍，有的房企其实在2011年11月份销售业绩就已 过去年了。”周建成还提到，布局的、排名前50的房企肯定有超过一半都能实现销售业绩同比增长，“因为各个房企本身楼盘数量变多了，进军的城市也变多了。”
不过，周建成强调，销售业绩增长并不代表这些房企日子就一定好过。
周建成举了个极端的例子，有一家上海国企开发商，2009年、2010年连续两年因为内部整顿，没有拿地，2011年的日子反而是最轻松好过的，“因为没有大幅扩张，财务状况平衡住了。”
在周建成看来，房企“日子好不好过”关键在两方面：一个是找钱，一个是花钱。
“一些大型房企在五六十个城市都有分公司，人员成本、融资成本成本……不要说和10年前比，就是和3年前比，支出肯定要大得多。”周建成说，对于房企而言，可以不拿地，拿了地就肯定要投资，后续投资会止不住。这两年很多企业在大肆扩张，但除了销售收入，“其他资金来源堵的堵，限的限，出钱的地方很多，所以很难过。”
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