[摘要] 11月10日晚，搜房网举办了主题为“当前房地产市场发展趋势和应对策略”的大话地产活动，邀请到了当选“2011南宁新地标”的“明星楼盘”、知名房企代表解读南宁房地产业现状以及发展前景。振业集团营销总监杨辉在大话地产现场做了精彩发言。
11月10日晚，搜房网举办了主题为“当前房地产市场发展趋势和应对策略”的大话地产活动，邀请到了当选“2011南宁新地标”的“明星楼盘”、知名房企代表解读南宁房地产业现状以及发展前景。
出席本期大话地产的有搜房网新房集团南宁分公司副总黄晓丹、荣和集团副总裁周鹰、美丽城地产董事长冼日林、旺达地产执行董事刘松、瑞和家园副总经理邢立新、营销策划经理孙芳亮、骋望地产企划副总卢强、营销总监蒋庆宾、盛天集团营销总监肖斌、振业集团营销总监杨辉、金旺角开发总监吴强、龙胤当归项目总监唐糖。
振业集团营销总监杨辉在大话地产现场做了精彩发言：
振业集团 营销总监 杨辉
理性分析“房价下跌”信息勿将个别整体化
搜房网：2011楼市成交低迷，面对空前的销售压力，不断有房企“以量换价”降价促销。近期，包括中海、绿地、龙湖等品牌房企也开始大规模打折，降价氛围弥漫整个楼市。销售的不利导致资金回笼缓慢，而融资环境的不断收紧也加大了房企融资的难度。您如何看待目前中国的房地产市场趋势？
杨辉：专家、媒体都在炒作“降价”，我们应该理性看待这些信息，比如温家宝总理说房价平稳，并没有说南宁房价一定要下跌，而媒体就说房价要下跌了，消费者应该理性分析整个市场。
杨辉：目前来说，可能有个别开发商会面临资金短缺的问题，有一些楼盘打出团购5000元/平以下的的价格，说白了就是因为资金链太紧张了，开发商的确是扛不住了。第二是产品本身有问题，必须通过降价来促进销售，反正产品不好，便宜一点卖，回头把资金赚回来。局部的小部分的降价，确实是给媒体抓住了噱头，不断的扩大就变成性的楼市降价风。第三是楼盘区域位置，分析一下每个大城市降价楼盘，都是比较偏远的。像荣和在中心区的楼盘会降吗？不降！我们对销售员说对市场要有一个预判，要给客户真正的信心。所以我觉得中心区的项目没有降价的压力，只是说你可能会采取一些营销措施、营销错略吸引市场。
新地标要做好市场的表率
主持人：今天到场的都是新地标的项目，地标的特点就是它可能在某些方面特别突出，可以引领这个片区，成为标杆榜样，所以才成为新地标。接下来的议题就是大家觉得这个含义应该如何去解读，新地标项目对于城市发展或者是说对于片区有一个什么样的发展意义？
杨辉：振业青秀山1号通达南宁各个区域都是比较方便的，从老城区到琅东、从琅东到五象新区，振业都处在一个黄金三角的位置。我们应该是南宁五象新区的桥头堡，五象新区目前房价的方向标或者价格的标杆，所以后面新开的其他的项目也好，都要参照我们的价格来制定他们的价格。然后就是我们区在南宁是景观森林聚集区，青秀山、邕江、南湖等等，南宁城市中心最的景观全部在其中。
杨辉：作为新地标，要做到市场的表率，我们当时的两句口号就是不封顶不销售，实景不做出来不销售，这个确实达到了，我们是封顶之后才开盘，接着在实体楼里做样板间，让客户能够实地感受到这个楼盘的价值所在，也是在给南宁整个市场一个带动。不能说全部都是好的，但是有代表做完了之后再销售是比较好一些。
杨辉：2011年是房地产调控关键的一年，我觉得整个房地产市场朝着更为健康、更为合理的方向发展，可能在未来一年、两年时间保持在一个稳定的状态，我觉得房地产长期发展来说是比较理想的状态，把它调回到一个比较合理的。当然对于我们来说，振业青秀山1号是振业集团进军南宁的个项目，我们也把品质作为追求，成为品质的标杆，提供一个样板，在南宁项目为了奠定基础。
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