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广西北海楼盘销售出现"重外轻内"的独特现象

南国早报  作者:谢嘉明 刘犁宇   2010-07-02 09:44

[摘要] 在广西各城市里,北海是外地人买房比例最高的一个城市。南宁部分楼盘外地购房者占五成左右,北海有的楼盘九成以上购房者来自外省。“重外轻内”成为北海楼市一个独特现象。

在广西各城市里,北海是外地人买房比例的一个城市。南宁部分楼盘外地购房者占五成左右,北海有的楼盘九成以上购房者来自外省。“重外轻内”成为北海楼市一个独特现象。

楼盘销售面对外省市场

北海银滩、侨港海滨浴场吸引着众多游客,在通往这些知名景点的道路两旁,竖立着不少楼盘广告牌。在银滩的一些重要地段,记者还看到有多个楼盘抢占阵地。业内人士介绍,这些楼盘广告都是做给外地人看的,目的是吸引更多的外地购房者。

在森海豪庭售楼部,记者看到门口停放的均是外省号牌车辆,它们有的来自河南,有的来自湖北。销售人员介绍,他们楼盘颇受外地人青睐,经常有外地人前来北海度假并到楼盘选购房子。

港湾丽城销售人员告诉记者,他们的项目一开始就定位面对外省客户。“我们楼盘是旅游度假房产,推出的各种服务大多也是针对外省购房者设立的。当地购房者对我们不感兴趣,我们也对他们不花心机。”据了解,该楼盘九成以上购房者是外地人。

北海万祥房地产公司市场部经理刘世真介绍,他们开发的万泉城项目,有八成以上的购房者是外地人。他认为,这个比例并不算高,因为在北海比他们比例高的楼盘还有很多。

北部湾一号的销售人员坦言,他们楼盘一两万元/平方米的价格,本来就不是卖给本地人的,“当地人平均月收入才1000多元,谁能买得起这么高价的房子”。他介绍,他们楼盘九成以上的房子是外省人购买。

外地企业带来外地客户?

目前,在北海开发楼盘的企业,大多数来自外省。像枫林蓝湾项目,投资商来自陕西;万泉城项目,开发商来自福建;森海豪庭开发商来自浙江。此外,有的项目是由广西区内其他城市的企业开发,在北海楼市里,可以找到嘉和、碧园、宁汇等来自南宁的企业身影。

北海利丰房产营销策划公司经理文晨介绍,在上世纪90年代,北海留下众多烂尾楼、闲置土地,为了盘活资源,政府有关部门积极招商,很多外省开发商在2003年前后进驻北海市场。这些外省开发商有一定楼市开发经验,他们在当地有一定顾客群,进驻北海地产后,他们向老客户进行推广,从而给北海楼市带来了不少外地客户。

这几年来,北海大力改变城市面貌,打造宜居环境,吸引了众多外省人士的关注。随着旅游业的兴起,越来越多人认识了北海,并爱上这座城市。他们在北海购房后,口口相传带来老乡、朋友在北海落户。

海湾茗园的销售人员认为,北海的外省购房者多,关键是房价低吸引人。在大连、沈阳等地,房价早已经上万元/平方米,北海气候宜人,又是滨海城市,房价才几千元/平方米,自然吸引他们前来购买。在投资价值的推动下,又带动更多的外省人前来买房。

四川大道一楼盘营销经理介绍,他们楼盘是湖北企业开发的,去年开发楼盘后,仅企业员工的亲属、朋友,就认购了一期八成以上房子。有的关系户,知道他们在北海开发楼盘,还打招呼要提前留下房子。

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